2020年11月9日
2015年1月12日,星期一
Pinellas县BioDerm公司
当BioDerm于1991年首次开业时,它严格意义上是一个研发机构。多年来,创始人丹尼斯·凯博士和他的团队开发了一种专有的水胶体,该公司在为男性开发外导管时将其用作催化剂。
首席战略官温迪·拉托尔(Wendy LaTorre)说,她在2012年加入该团队时,对该产品的营销和销售几乎没有印象。
拉托尔说:“当我加入时,公司根本没有直接向消费者销售产品。
她在直接面向消费者销售方面的背景产生了迅速而有力的影响。拉托尔说,该公司在2012年2月售出3500台,上个月售出57000台。
她说:“作为一个女人,当我第一次进入这个领域时,我从来没有理解过传统男性导管的问题。“一旦我了解了它,了解了它的创新性,我就完全明白了,因为它确实提高了生活质量。”
她说,该公司的大幅增长主要是由于该产品的独特性以及全球对该产品的需求。
在看到业务在全国范围内发展壮大之后,拉托尔进军国际市场是公司下一个合乎逻辑的步骤。
该公司逐渐进入英国和荷兰市场,涉足国际市场。
在注意到公司的快速发展和成功的可能性后,佛罗里达企业联系了BioDerm,并提供了他们的服务和佛罗里达州南佛罗里达大学的SBDC在国际贸易方面的专业知识。
佛罗里达企业寻找新的制造商出口,并符合标准,佛罗里达州SBDC在USF提供的研究,在所有的国际市场。
佛罗里达州SBDC认证国际贸易专家塞尔玛·卡纳斯解释说:“根据他们的产品和行业,我们试图为他们的特定产品确定最佳的潜在市场。”。“每个报告都是定制的,对每个客户都是唯一的。它提供了他们做出正确决策所需的所有数据。客户根据数据选择他们想进入的市场。”
对出口营销计划感兴趣的公司必须具备:
•5+名员工
•3年以上商业经验
•收入至少500000美元
拉托尔说,弗罗里达企业和南佛罗里达大学弗罗里达SBDC提供的服务是他们国际贸易努力中一笔意想不到的宝贵财富,她说,她非常喜欢与这两个组织合作。
她说:“当我们拿到第一个出口计划时,我们非常激动。“里面的数据令人难以置信。这份报告是如此详细,有如此多的信息和研究。它把我们的产品和其他国家的产品排成一列。我们对此印象深刻。”
我们敦促客户根据他们收到的研究和数据,选择五个他们想去的国家。除了扩大在英国和荷兰的努力,BioDerm还选择了加拿大、德国和日本。
LaTorre一直未雨绸缪,并已采取措施在所有五个市场取得进展。
她最引人注目的努力是最近去德国的医疗中心。MEDICA网站声称它是“全球最大的年度医疗市场”
拉托尔说:“医疗是一次很好的经历。“我们从那个节目中收到了很多线索,准确地说,65条线索,来自31多个国家。”
在回家的两天内,拉托尔和她的团队坐下来,利用出口营销计划中提供的数据为潜在客户创建了一个分级系统。他们确定65个潜在客户中有25个被列为A或A+潜在客户,并立即联系他们。
“立即跟进很重要,”她说。“我在整个职业生涯中都做过节目,我看到很多公司得到了这些线索,却什么也没做。我完全相反。我们一直坚持我们的后续行动,这是关键。它看起来非常有前途。”
卡纳斯说这只是个开始。USF的FSBDC将继续提供市场研究支持。现在公司已经选择了他们的前五大市场,支持将更加集中。
“出口营销计划只是计划的第一阶段。这是对主要市场的总体概述和识别,”卡纳斯说。“现在温迪和她的团队已经确定了他们感兴趣的市场,我们能做的就是继续支持BioDerm,为他们提供特定国家的信息和研究,帮助他们制定针对特定国家的营销战略。”
拉托尔说:“我认为,对于几乎所有的小企业来说,佛罗里达企业和FSBDC是两个尚未开发的资源。”。“在SBDC和佛罗里达企业的支持下,很多对未知的恐惧消失了。这是这个项目最棒的方面之一。一旦你得到了SBDC和佛罗里达企业的支持,你总会有人去帮助你和支持你。”